Supervisor De Ventas - Sucre

Requisitos:
- Cumplir con las metas promedios de ventas establecidos, mediante la constante promoción y suministro de los productos ofertados por la empresa, la supervisión oportuna del personal que integra a la fuerza de ventas y visitas periódicas tanto a clientes actuales como potenciales; resaltando en todo momento las ventajas y fortaleza de la marca KIRI comparada con la competencia.
Actividades a realizar:
- Calcular junto con el Gerente de Ventas, la demanda y pronosticar las ventas anuales, basándose en el comportamiento del mercado y estadísticas de periodos anteriores.
- Evaluar oportunamente los promedios de ventas reportados por los Vendedores y detectar las causas de las desviaciones a fin de establecer los correctivos necesarios.
- Presentar mensualmente al Gerente de Ventas el comparativo de las ventas presupuestadas versus las realmente causadas, anexando un informe de las medidas correctivas a tomar de acuerdo a las desviaciones.
- Realizar el seguimiento de la codificación de nuevos clientes e informa a los mismos de su status hasta su aprobación.
- Apoyar semanalmente en el proceso de gestión de cobranza de las cuentas por cobrar a los clientes.
- Establecer estrategias de gestión de cobranza dirigida a clientes morosos, a fin de lograr la recuperación de montos vencidos.
- Supervisar la existencia de inventario que permita satisfacer los requerimientos y pedidos de los clientes, manteniendo contacto permanente con el Gerente de Producción.
- Atender las inquietudes de los clientes en cuanto a dudas sobre las características y propiedades de los productos, reclamos o sugerencias, a fin de canalizar su respuesta oportuna, si el Vendedor lo requiere.
- Analizar conjuntamente con el Vendedor las posibles pérdidas de clientes actuales, baja captación de nuevos clientes, disminución en la participación en el mercado, crecimiento por debajo de lo esperado y bajos volúmenes de venta, buscando soluciones rápidas y efectivas para solventar dichas inconformidades.
- Analizar conjuntamente con el Gerente los límites de créditos asignados a los clientes tomando en cuenta los parámetros definidos: Comportamiento de pago, volúmenes de ventas, antigüEdad y fidelidad con Inveravica.
- Analizar y aprobar posibles extensiones de días de crédito para clientes claves de la empresa que permitan fortalecer el vínculo comercial con estos.
- Administrar y controlar ocasionalmente el material POP utilizado para promociones y propagandas a fin de garantizar su uso y distribución adecuada.
- Establecer mensualmente estrategias de comercialización que permitan mantener y aumentar el volumen de venta de los productos ofertados por la empresa.
- Desarrollar técnicas de mercadeo y ventas adaptadas a las exigencias del mercado actual.
- Establecer semanalmente Programas de Visitas a Clientes actuales y potenciales, y entregar dicho programa al gerente para su revisión y aprobación.
- Formular y establecer indicadores de seguimiento y control de la Gestión de Ventas, a objeto de detectar desviaciones y proponer medidas correctivas.
- Elaborar de manera mensual los informes y Plan de Ventas a ser presentados al Gerente de Ventas para su aprobación.
- Realizar eventualmente análisis del comportamiento y posicionamiento de la competencia en el mercado.
- Establecer reuniones mensuales, para analizar los informes de gestión, y tomar de ser necesario, los correctivos pertinentes.
- Cumplir las normas de seguridad, higiene y ambiente en los diferentes departamentos de la organización, así como los deberes que como trabajador debe cumplir según lo establecido en la LOPCYMAT.
- Realizar cualquier otra actividad asignada por el gerente, que contribuya con el beneficio de la organización.
- Cumplir con las políticas, normas y procedimientos asociados al cargo.



CONDICIONES DEL EMPLEO
Jornada laboral: Tiempo Completo
Tipo de empleo: Trabajo Temporal
Salario: A convenir
Cantidad de vacantes: 1


REQUERIMIENTOS
Experiencia Mínima: No especificado
Sexo: Indistinto